Technisches Vertriebsingenieurwesen (TAE)
Effektive Vertriebsstrategien für technologieorientierte Branchen
Technisches Vertriebsingenieurwesen (TAE)
Dipl.-Ing. (FH) Andreas Holl
Inhaber Ingenieurbüro Andreas Holl, Stutensee
Andreas Holl ist Maschinenbauingenieur mit 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Seit 22 Jahren ist er als Trainer tätig. Seine Kernkompetenzen sind die Entwicklung von Vertriebsstrategien, Neukundengewinnung, Vertriebsconsulting, Digitalisierung technischer B2B Vertrieb, Fluidsystemtechnik und Sicherheitsseminare im Bereich Fluidsysteme.
Deutschland steht als Industrieland für innovative, qualitativ hochwertige Technik-Produkte. Ob in der Automobil-, Elektronik-Branche oder im Bereich erneuerbarer Energien – überall ist „Made in Germany“ gefragt. Diese technischen Produkte sind erklärungsbedürftig und verkaufen sich nicht von selbst. Es werden verstärkt vertriebstechnische Spezialisten gesucht, die den Kundennutzen aufzeigen und entwickeln.
Fachwissen allein reicht hierbei nicht aus. Um beim Kunden erfolgreich zu sein, brauchen technische Vertriebsingenieure vor allem fundierte Kenntnisse in Kommunikation und Verhandlungskompetenz, in modernem Projektmanagement, in Betriebswirtschaft und (Online-)Marketing. Der berufsbegleitende Zertifikatslehrgang „Technisches Vertriebsingenieurwesen (TAE)“ vermittelt Ihnen ein umfassendes Verständnis für die Anforderungen des Vertriebs in technologieorientierten Branchen.
Ziel der Weiterbildung
Der Zertifikatslehrgang „Technisches Vertriebsingenieurwesen (TAE)“ vermittelt Ihnen ein umfassendes Verständnis für die Anforderungen des Vertriebs in technologieorientierten Branchen.
Anhand Ihrer eigenen konkreten Aufgabenstellung aus Ihrem Unternehmen lernen Sie, wie Sie für Ihren Praxis-Fall Potenzial, Maßnahmen und USPs definieren und wie Sie eine effektive Vertriebsstrategie für Ihre Leistungen entwickeln. Sie erkennen und definieren die Bedürfnisse Ihrer Kunden und lernen, wie Sie Content-Marketing und LinkedIn effektiv in Ihre Kundenakquise einbauen.
Am Ende des Lehrgangs profitieren Sie von einer komplett ausgearbeiteten Vertriebsstrategie zur Umsetzung in Ihrem Unternehmen.
Abschluss des Zertifikatslehrgangs
Der Zertifikatslehrgang schließt mit der Präsentation einer eigenen Vertriebsstrategie ab. Diese erarbeiten die Teilnehmenden im Verlauf der Weiterbildung.
Umfang: 30 Minuten Präsentation, 15 Minuten projektspezifische Fragen
Seit über 65 Jahren gehört die Technische Akademie Esslingen (TAE) mit Sitz in Ostfildern – nahe der Landeshauptstadt Stuttgart – zu Deutschlands größten Weiterbildungs-Anbietern für berufliche und berufsvorbereitende Qualifizierung im technischen Umfeld. Unser Ziel ist Ihr Erfolg. Egal ob Seminar, Zertifikatslehrgang oder Fachtagung, unsere Veranstaltungen sind stets abgestimmt auf die Bedürfnisse von Ingenieuren sowie Fach- und Führungskräften aus technisch geprägten Unternehmen. Dabei können Sie sich stets zu 100 Prozent auf die Qualität unserer Angebote verlassen. Warum das so ist?
Präsenzphase 1
Donnerstag, 13. und Freitag, 14. März 2025
8.30 bis 11.45 und 12.45 bis 16.00 Uhr
Grundwissen im technischen Vertrieb (A. Holl)
- Differenzierung zum Wettbewerb
- Alleinstellungsmerkmale (USPs)
- Wahrnehmungsebenen des Kunden
- Motive des Kunden erkennen
- Kunden- und Marktanalyse
Kundensegmentierung
Analysetools
Cost-to-Serve Analyse - Vertriebsstrategie
- Themenfindung für die Ausarbeitung des eigenen Praxis-Falls
Präsenzphase 2
Donnerstag, 10. und Freitag, 11. April 2025
8.30 bis 11.45 und 12.45 bis 16.00 Uhr
Projektmanagement im technischen Vertrieb (A. Braig)
- Nutzen von Projektarbeit, Projektarten
- Projektorganisation, Rollen der Beteiligten
- Projektumfeld und Stakeholder-Analyse
- Projektauftrag und Ziele klären
- Projektstatus und Meilensteine
Agiles Projektmanagement (J. Kneiding)
- Warum agil?
- Was bedeutet agil?
- die Basis – agile Frameworks und Methoden wie Scrum, Kanban, Design Thinking
- klassisches Projektmanagement vs. Agiles Projektmanagement
- Hybrides Projektmanagement – eine Alternative?
Präsenzphase 3
Montag, 12. und Dienstag, 13. Mai 2025
8.30 bis 11.45 und 12.45 bis 16.00 Uhr
Grundlagen BWL (S. Schröder)
- gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge: Marktteilnehmer, Unternehmensformen, Zentralbanken, Branchenentwicklungen
- kaufmännische Abläufe im Unternehmen: vom Angebot bis zur Rechnung
- ERP- und CRM-Programme mit Beispielen (Programm Selectline)
- Grundzüge der Buchhaltung und Bilanzierung mit Beispielen (Programm Lexware)
- Die Sprache der Betriebswirte: Was sagen uns die Begriffe Cash-Flow, EBIT, Break-Even und Co.?
- von der Kalkulation zur Preisgestaltung – vom Umsatz zum Ertrag
Die Kundenakquise (A. Holl)
- Telefonakquise
- Präsenzvertrieb
- Content Marketing
- LinkedIn im technischen Vertrieb (Strategischer Kontaktaufbau, LinkedIn als Vertriebskanal, Aufbau des LinkedIn Profils, Beitrag – Artikel – Post in LinkedIn, Aufbau einer „Buyers Journey)
Präsenzphase 4
Montag, 7. bis Mittwoch, 9. Juli 2025
8.30 bis 11.45 und 12.45 bis 16.00 Uhr
Kurzpräsentation der Präsentation und Kurzfeedback / Der Kundentermin (A. Holl)
Der Kundentermin (A. Holl)
- Strukturierung Kundentermin (Kundentermin in digitaler Umgebung, Präsenztermin)
- Präsentationstechnik
- Gesprächsführung
- Verhandlungskompetenz
- Kosten – Nutzen Verhandlung
Abschlusstag (A. Holl)
- Abschlusspräsentation
- Feedback durch die Lehrgangsleitung und die Teilnehmenden
- Diskussion und Klärung offener Fragen
- Ausgabe der Zertifikate und Verabschiedung
Mitarbeitende, die im technischen Vertrieb tätig sind oder beabsichtigen, in diesen Bereich zu wechseln.
Mitarbeitende, die heute im Presales oder Aftersales tätig sind und ihre vertriebliche Kompetenz ausbauen wollen.
Auch für vertriebsorientierte Geschäftsführer:innen und Key-Account-Manager:innen ist der praxisorientiert angelegte Zertifikatslehrgang nützlich, da neue Blickwinkel auf eingefahrene Wege aufzeigt werden.
73760 Ostfildern
Anfahrt
Die TAE befindet sich im Südwesten Deutschlands im Bundesland Baden-Württemberg – in unmittelbarer Nähe zur Landeshauptstadt Stuttgart. Unser Schulungszentrum verfügt über eine hervorragende Anbindung und ist mit allen Verkehrsmitteln gut und schnell zu erreichen.
Die Teilnahme beinhaltet Verpflegung sowie ausführliche Unterlagen.
Preis:
Die Teilnahmegebühr beträgt:
3.050,00 €
(MwSt.-frei)
Fördermöglichkeiten:
Für den aktuellen Veranstaltungstermin steht Ihnen die ESF-Fachkursförderung mit bis zu 70 % Zuschuss zu Ihrer Teilnahmegebühr zur Verfügung (solange das Fördervolumen noch nicht ausgeschöpft ist).
Für alle weiteren Termine erkundigen Sie sich bitte vorab bei unserer Anmeldung.
Weitere Bundesland-spezifische Fördermöglichkeiten finden Sie hier.
Inhouse Durchführung:
Sie möchten diese Veranstaltung firmenintern bei Ihnen vor Ort durchführen? Dann fragen Sie jetzt ein individuelles Inhouse-Training an.
Ihr Ansprechpartner für die Veranstaltung
Kursleiter Herr Holl ist ein absoluter Profi auf seinem Gebiet und gestaltet den Lehrgang als auch den Lehrgangsabschluss so das wirklich jeder etwas mitnehmen kann, die Räumlichkeiten sind sehr schön, das essen sehr lecker und der Kaffe sehr heiß :) das einzig Negative war, das es bei Dingen wie digitale Unterlagen zu bekommen, bei der TAE sehr bürokratisch zugeht.
Alles in allem ein sehr guter und Aufenthalt bei der TAE
Catering und die berühmten Brezeln waren hervorragend.
Die Dozenten waren verständlich und deren Fachwissen sehr unterstützend.
Auf einzelne Themen könnte man näher und auf andere etwas weniger eingehen.
Im Gesamten aber in Ordnung.
Die Erwartungshaltung wurde weitgehend erfüllt, jedoch könnte man diese Schulung zeitlich ausweiten, so dass man einzelne Themen intensiver bearbeiten kann.
Die Räumlichkeiten sind optimal technisch ausgestattet.
Sehr geehrte/r Teilnehmende/r,
vielen Dank für Ihr positives Feedback. Wir haben Ihre Anregung an den Veranstaltungsleiter weitergegeben und werden prüfen, inwieweit wir die Zeitplanung entsprechend optimieren können.
Ihr Team der TAE